S'il faut décrire les entrepreneurs que nous conseillons, nous pouvons retrouver trois Entrepreneurs : la startup, la mom & pop shop et le surfeur.
le startuper est celui dont le problème est sa survie personnelle. Il a lancé son entreprise et doit trouver de quoi finir ses fins de mois, voire les débuts... Sa demande est souvent simple : il a la solution, il ne reste plus qu'à lever des fonds. Notre réponse est tout autre : il doit maintenant trouver l'éléphant avec l'épine dans le pied et s'assurer de lui faire payer le maximum ! Pour nous c'est donc un gros travail de ciblage et de pricing.
la M&P shop a un autre problème : il a bien réussi, il gagne très bien sa vie mais son business n'est plus excitant. Il vient nous voir pour vendre son business. Là encore notre réponse peut sembler étrange : si beaucoup de nos confrères banquiers d'affaires confondent ce métier avec celui des M&A, nous pensons que l'idéal est de se faire racheter, pas de vendre. Notre métier est alors d'aider l'entrepreneur à retrouver dans son entreprise la passion qui l'avait amené à faire autant d'efforts et à accepter tant de sacrifices (cf le startuper ;-) ). C'est donc un travail sur la définition du métier et de la stratégie, de remise à plat de l'organisation, bref il faut repondre à la question : "et si on repartait vers quelque chose d'impossible ?".
le surfer a réussit à trouver cette grande vague, ce flot d'adrénaline... Et là, il s'agit de rester dessus, le plus longtemps possible. D'abord, il y a souvent des rochers en dessous ! Ensuite, le fun, c'est d'être sur la vague ;-) ! Et nous, nous sommes là, en passager clandestin, pour aider.
Pas mal JXO le poête :-) !
Rédigé par : fabrice | 22/08/2010 à 16:18